经纬智能党委书记、董事长张贵如：战略上积极布局战术上稳中求进
在中国机械工业集团（以下简称国机集团）振兴纺织机械三年行动冲锋号吹响的关键时刻，在经纬智能纺织机械有限公司（以下简称经纬智能公司）坚持做强做大优势产品的重要时期，经纬智能纺织机械有限公司目前的第一个任务是什么？对于2023年的市场形势，公司采取了哪些措施应对？为此，《中国纺织》杂志社记者采访了
《中国纺织》：您预计行业会在何时出现回暖？依据是什么？怎么样看待2023年的行业发展形势？为什么？
张贵如：今年以来，伴随疫情防控较快平稳转好，稳经济政策效果持续显现，纺织市场延续好转的态势。加上今年部分地区政府推动，纺织企业投资相对活跃，但是区域差距较大，新疆、湖南、湖北、四川等中西部相对活跃，河南、江苏、福建等较发达区域反而比较沉寂。由于市场的不确定因素较多，下游纺织企业的市场信心依然不足，纺机市场形势较为严峻，整体情况并不乐观。预计短期会出现反弹，但不足以支撑市场长期向好。同时，受欧美紧缩货币政策影响，海外需求急剧收缩，加上美国及欧盟向中国之外转移纺织品订单的速度加快，纺织品主要出口市场受阻，当前面临的最严重的问题是市场需求不足。所以，作为纺机企业，个人觉得，战略上要保持积极，战术上还是要稳中求进。
《中国纺织》：在坚持稳中求进工作总基调的基础上，提信心、稳预期正在成为行业、公司发展的第一个任务，您认为提信心、稳预期应该着重做好哪几个方面的工作？
张贵如：自信才能自强，行稳方能致远。要想提振信心、应对复杂形势，必须所有工作以客户为中心、以经营为中心，不断激发企业内生动力，持续提升企业市场竞争力、品牌影响力。我觉得应做好以下三方面工作：
一要提供满意产品。产品是企业创造价值的载体，是立足市场的底气。客户买产品，买的是价值，而不是产品本身。所以要“以客户为中心”，精准定位产品线发展的策略，做精做强优势产品、提升发展短板产品、开发培育拓展产品，打造快速迭代的高效研发生态，为客户提供精益的、易制造、高的附加价值的“好产品”。
二要做精营销服务。仍要坚持“以客户为中心”，深入洞察客户的真实需求、实现用户需求、引领客户的真实需求，提升客户信任度和粘度。同时，整合营销服务资源，拓展全生命周期“主机+专件+服务+改造”商业模式，形成一体化营销服务综合优势，让听得见炮火的人做决策，提升客户快速响应能力，立足把产品“做好”“卖好”“用好”，把每一个项目都打造成精品工程，做成交钥匙工程。
三要深化精益管理。企业既要开源也要节流。生产经营的一切工作都要以客户为中心、以价值为准绳，做好经营管理加减法，在研、产、供、销全流程聚焦价值创造，推进精益变革；砍掉不增值环节，提升工作效率，深化精益管理，让价值流动起来，持续推动企业提质增效提速赋能。
《中国纺织》：目前我国正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，2023年，贵公司在“内循环”“双循环”发展方面有哪些规划？计划如何实施？
张贵如：对于内循环，要放眼长远久久为功，以流程为基础，运用信息化数字化手段，全面打造稳定、高效的“研产供销”全流程纺机生态圈，形成经纬“高质量、低成本、短交期、有保障、可再生”的合同订单价值竞争新优势。
具体有四项举措：一、通过IPD集成研发体系建设，打造高效的研发生态，加快响应客户速度。二、借助精益齐套拉动项目实施，打造有序的制造生态，满足快速齐套交付能力。三、借助SRM供应商管理系统，打造稳定的供应链生态，强强联合抵御市场之间的竞争。四、实施订单项目全流程管理，打造一体化的营销服务生态，提高订单全流程交付质量。围绕“研产供销”价值创造全过程，适配最佳资源，做到“人、机、料、法、环、测、激励与考核”七大要素同步协调发展，实现“力出一孔，利出一孔”，加速全流程纺机生态圈良性循环，为客户提供满意的产品和服务，助力公司实现高质量发展。
在双循环方面，通过三年的深耕，海外市场的开拓已取得初步成效，占到国内销售的1/3。今年将深度运营，未来三年要走到国内的1/2，真正两条腿走路，达到双循环良性发展。
具体有三项举措：一是立足“6+X”海外市场战略，不断拓展新市场。在市场中布局智能化、数字化产品，加大本土化投入，孟加拉、巴基斯坦、越南以细纱机、精梳机为主，印度、越南、乌兹别克斯坦、土耳其以细纱机、转杯纺纱机为主，使之规模化，稳固经纬品牌。
二是着眼“一带一路”用户，布点样机厂、样板厂，施行属地化服务，扩大市场，惠及客户，主要是中亚、伊朗及非洲国家。
三是延伸、扩展服务中心，多触角、多角度展开营销服务，进行专业化扶持，依托孟加拉、巴基斯坦两个海外服务中心，辐射越南、乌兹别克斯坦，适时新建土耳其、印尼服务中心，以设备集中地域设立多个专备件库，使用户用得放心，服务贴心，设备使用率高，维护速度快。通过我们在海外市场持续深耕，相信1—2年，国际市场占有率将大幅度的提高。
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