观察3年投资5000万纺机电商盈利模式渐清晰纺机商城迎来入驻热潮！——商城走访行业重点企业
作为世界上最大的纺织/纺机交易市场，在淘宝、京东等B2C火热的今天，B2B纺机电商已日益成为纺机行业追捧的风口，成为垂直B2B里仅次于生鲜和钢铁电子商务的互联网新模式。传统的纺机营销模式不足以满足采购商任何一个时间里、任何地点、任何方式的购买需求；
为了帮企业解决主机、专备件销售难题，找到比较合适的纺机电商之路。8月30日，中国纺机网纺机商城CEO王芳携纺友团队走访调研纺机行业！团队一行走访了太平洋机电、人本轴承、重庆金猫、光山白鲨、河南二纺机等行业内部分重点企业。为公司能够带来“交易服务、信息服务、技术服务、市场推广、仓库物流、账期及融资、整合营销”等一系列供应链服务和工业电商解决方案。
团队一行首先到访了太平洋机电(集团)有限公司，双方就纺机行业发展、传统行业转型电商等展开交流。
纺机商城团队首先详细地向与会领导介绍了为经纬纺机量身定制的“经纬专备件商城”，分享其运营模式和运营成果。据悉，纺机商城根据经纬纺机真实的情况，提供量身定制的个性化服务如VR购、企业展厅和APP等新型展销方式，包括产品宣传、产品推广、运营策略，完成全球化的推广和市场化建设。而经纬专备件商城的上线，直接带动了南通二棉、宁夏如意、孚日集团等600余家采购商入驻。今年年初至今，经纬专备件商城交易额达到6000余万。
在听完团队讲解后，该公司负责的人介绍，太平洋机电是专门干纺织机械及纺织器材制造的大型集团性企业。从规模上讲，既得利益的群体十分巨大；从影响力来讲，企业在行业内的影响力也非常大，所以太平洋机电转型“互联网+”阻力不可谓不小。然而“新事物取代旧事物”是社会潮流，历史的车轮是不可能倒退的，互联网与传统行业的融合正在不可避免的会发生，经纬纺机的“专备件商城”就是最好的例子。
在人本集团(C&U)，双方直面B2B电商。在“提供企业入口，为产品导流、打破空间限制，扩大市场范围、降低经营成本，实现快速交易、挖掘数据内涵，典型用户画像”等几个维度展开深一步的讨论。
在谈到“挖掘数据内涵，典型用户画像”时，人本轴承规划部客户经理潘浩感慨颇深，他表示：现阶段，无论是我们轴承行业还是纺机行业，同质化现象非常严重。从历史的发展来看，我们器件生产商必然需要更加准确地把握用户脉搏，进而在新的一轮角逐中占据主动地位。而把握用户脉搏，必须依靠的就是数据挖掘，进而实现典型用户画像。这一点，无互联网不会做，也没有能力做。而纺机商城有着先进的网络技术和人才，能够为公司可以提供大数据挖掘，希望在会谈之后更多展开合作并尽快与之对接。
在重庆金猫纺织器材有限公司，该公司杨总详细的介绍了公司的发展状况，并介绍公司在发展中遇到的难题。杨总表示：公司每年生产55万盒钢丝圈，国内市场占用比和销量连续二十多年保持“中国第一”地位，但如何扩大海外市场，撬动海外高端市场，依然是公司没有办法解决的一大难题。
听完纺机商城团队对“纺机商城”和“经纬专备件商城”详细地介绍后，杨总对“经纬专备件商城”的模式表现出强大的兴趣。他认为，转型电商是实现增长拐点的必经之路。而纺机商城为各个传统公司可以提供个性化服务，运用自己的互联网优势，针对某一痛点，对症下药。这种模式，是其他的电子商务平台没办法做到的。随即双方表示出强烈的深度合作愿景，并为下一步入驻流程进行深入的探讨。
在光山白鲨针布有限公司，公司CEO潘明星对纺机商城运营模式表示出极大的肯定。潘总开门见山的说出了目前公司遇到的困境，他认为目前行业内百花齐放，企业间竞争大，价格不透明，随之品牌推广度难，重点客户维护难。如果将“经纬专备件商城”的成功模式推广到别的企业，再运用新型的推广方式如VR购、网上展馆、机器人客服等，势必会增加企业核心竞争力，互联网新型展销方式会极大地提升客户的粘性。
在交流会上，双方就如何将“经纬专备件商城”成功经验推广到光山白鲨进行深入探讨。潘总表示会尽快与纺机商城团队对接，争取行业内率先加入纺机商城平台。
最后，团队一行来到生产销售纺机专件的河南二纺机股份有限公司。并就行业目前所遇困境和处理方法举行会谈。会议上曹总表示：在产品实际的使用的过程中，往往遇到工厂操作人员流动性大，素质偏低，无法正确使用产品等问题，导致产品出现问题，没办法保证产品售前、售中和售后的服务标准。
纺机商城团队随即给与会各领导讲解了纺机商城中的新型服务方式：售后服务APP+机器人客服。售后服务APP中会植入大量产品使用视频、操作视频和维修视频，方便快捷的对客户员工素质培训。而机器人客服无论是售前咨询还是售后维护等都能以图文和视频的方式展现给客户职工。这种新型的服务方式，能快速解决客户所需问题，简化服务流程，提高服务效率。
双方还针对“经纬专备件商城”运营模式进行了讨论。曹总认为，加入纺机商城，运用“经纬专备件商城”运营模式能轻松实现经营销售的方式的转变，以及能够越来越好的开拓国内外市场；而运用类似于售后APP和机器人客服可以改革客户服务流程，为客户提供更好的配套服务。
纺机商城的此次走访得到了同行的热烈反应，“经纬专备件商城”运营模式取得了大家的积极认可。大家一致认为降成本、扩市场、提效率已成为目前各行业的必修课。而纺机商城全力发展B2B电商，提倡新型经营销售的方式，努力提升纺机行业服务的品质，一头托着采购商，一头托着供应商，就好比航母载着舰载机，在未来市场开疆辟土，破浪远航！
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